Metallin työkalujen, koneiden ja laitteiden toimittaja Maanterä Oy jatkaa toimintojensa kehittämistä. Tuotepaketti tiivistyy ja palvelu tehostuu uuden strategian myötä, kertoo toimitusjohtaja Ilkka Eriksson.
Maanterä on työkalusektorilla pitkän linjan toimija. Vuonna 2021 80-vuotista toimintansa merkkipaalua juhlistanut Maanterä on Suomen suurimpia toimittajia tällä sektorilla.
Tarjontaan kuuluvat lastuavat työkalut porauksesta jyrsintään, sorvaukseen, avarrukseen ja kierteitykseen saakka, sekä mm. kiinnittimet.
Jo vuosia palettiin ovat kuuluneet työkalujen lisäksi harjauksen, hoonauksen ja hionnan tarvikkeet, ja muutama vuosi sitten mukaan uutena sektorina tulivat lisäksi koneet ja laitteet.
Isoimmalle vaihteelle
Maanterä on suunnannut yhdeksännelle vuosikymmenelleen reippaissa tunnelmissa.
”Parina viime vuonna liikevaihto on kehittynyt suotuisasti”, kertoo toimitusjohtaja Ilkka Eriksson.
Hän aloitti yrityksen peräsimessä vuonna 2020.
Nyt Maanterässä isketään kuitenkin selvästi suurempaa vaihdetta silmään. Lisätehoja ja uutta kasvua haetaan ruotsalaiseen Indutrade-konserniin kuuluvassa yrityksessä parhaillaan uusin linjauksin ja ratkaisuin.
”Kun aiemmin olemme hakeneet tehoja tuotepaletin laajentamisesta, nyt menemme toiseen suuntaan. Uudet tulleet puhaltavat ja keskitymme olennaiseen ja siihen, mikä on asiakkaillemme tärkeää”, kertoo Eriksson.
”Vuosien mittaan tuotepaletti on laajentunut jo liikaakin. Karsimme rönsyjä, rajaamme toimintojamme ja keskitymme nyt samalla aiempaa selkeämmin tarjontamme ja palveluidemme kovimpaan ytimeen. Sen myötä haemme tehostusta toimintoihimme ja tekemisiimme iskua, mikä vahvistaa asemaamme markkinoille ja tuo myös osaltaan uutta kasvua”, kertoo Eriksson.
Tiivistystä tarjontaan
Erikssonin mukaan Maanterän tutut tuoteryhmät säilyvät strategiamuutoksessa edelleen, mutta tuoteryhmien sisältö tiivistyy.
”Maanterän keskeistä tarjontaa ovat jatkossakin lastuavat työkalut sekä koneet ja laitteet sahaukseen sekä hiontaan. Lastuavien työkalujen osalta keskitymme kuitenkin aiempaa selkeämmin päämerkkeihimme, ja sama linjaus koskee myös koneita ja laitteita.”
”Lisäksi koneiden ja laitteiden osalta painopiste on aiempaa selkeämmin heti asiakkaan käyttöönotettavissa, ja samalla kokoluokaltaan pienemmissä alan tuotteissa sekä ratkaisuissa. Projektityyppisen toiminnan, järjestelmät ja esimerkiksi huoltotoiminnot olemme nyt linjanneet toimintojemme ulkopuolelle”, Eriksson sanoo.
”Silti palettimme pysyy edelleen hyvin monipuolisena niin työkaluissa kuin koneissa ja laitteissakin. Viimeksi mainittujen osalta keskeisinä merkkeinä tarjontaamme kuuluvat esimerkiksi ammattikäyttöön tarkoitettuja paineilma- ja sähköisiä hiomakoneita valmistava Suhner, Dormatecin korkeapaineyksiköt työstökoneisiin, ilmanpuhdistusjärjestelmät, öljynerottelijat, erilaiset suodatinjärjestelmät ja imupöydät ja toki Scantoolin laaja konerepertuaari”, sanoo Eriksson.
Syventyvää asiantuntemusta
Strategiansa muutoksella Maanterä hakee kasvua ja iskua, ja myös asiakkaat saavat Erikssonin mukaan niin ikään selkeitä etuja.
”Palvelumme paranee keskittymisen myötä, kun sekä asian- että asiakkaan tuntemuksemme syventyy edelleen. Käytössämme on tunnuslause ”kaikkia ratkaisuja on varaa parantaa”, ja se tiivistää tavoitteitamme mielestäni asiakkaidemme suuntaan tässäkin kohtaa hyvin. Tämä irtiotto selkeyttää toimintojamme ja kokonaispalettiamme. Laitamme isompaa vaihdetta silmään, sanoo Ilkka Eriksson.
Maanterän Oy:n liikevaihto on viime vuodet reilun kuuden miljoonan euron tasolla. Yritys työllistää nyt noin 17 henkilöä. Maanterän toimitilat sijaitsevat Vantaalla, palveluverkosto on maanlaajuinen.
Kari Harju
