Koneparkki Oy on käytettyjen koneiden kaupassa vielä uusi yritys, mutta sen vetäjä konkaritasoa. Pitkän linjan asiantuntemuksella ja toimivilla verkostoilla mennään, toteaa toimitusjohtaja Kari Pirttilä.

Parisen vuotta sitten käynnistynyt Koneparkki on keskittynyt käytettyjen metallityöstökoneiden ostoon ja myyntiin, markkina-alue on Suomi ja Eurooppa kokonaisuudessaan.
Lisäksi yritys tekee konearviointeja ja toimii asiakkaidensa neuvottelukumppaneina suuremmissa investointihankkeissa.

Pitkällä uralla

Käytettyjen kauppa vaatii omanlaistaan osaamista ja asiantuntemusta. Pirttilälle sitä on kertynyt vuosikymmenien uralla metallin konekaupassa.
Työura alkoi jo Tekun opiskeluaikana Machineryn tytäryhtiö Konepalvelu Oy:ssä 1980-luvulla ja jatkui vuodesta 1997 Machineryn aluemyyjänä. Myöhemmin hän toimi Tampereen toimipisteen aluepäällikkönä ja toimi myöhemmin koko työstökoneosaston vetäjänä.
”Olen aina ollut aktiivinen myyntityössä ja asiakaspinnassa. Myös yhteydenpito päämiehiin ympäri maailmaa ja heidän organisaatioihinsa on ollut iso osa työuraani”, Pirttilä sanoo.
Pari vuotta sitten Pirttilä teki siirron, joka, joka teki hänestä yrittäjän.
”Aikansa kutakin, nyt oli sopiva aika. Machinery on ollut hyvä työnantaja, työ vaihtelevaa ja minulla on ollut kymmeniä hienoja työkavereita. Osa näistä henkilöistä toimii myös nykyään muissa metallialan yrityksissä ja teen heistä useiden kanssa yhteistyötä.”
”Toinen ratkaiseva tekijä oli se, että jokin aika sitten Machinery Oy päätti luopua käytettyjen koneiden kaupasta. Itse olen aina nähnyt käytetyt koneet osana konekauppaa ja päätin lähteä takaisin juurilleni eli tekemään sitä, mitä Konepalvelu aikanaan teki”, Pirttilä toteaa.

Vahvuuksia toimintaan

Pirttilän mukaan pitkä alan tausta tuo vahvuutensa toimintaan. Niin kuin monessa muussakin työssä, verkostot ovat tärkeitä.
”Verkosto kattaa niin päämiehet, alan myynti/huoltoliikkeet, yksittäiset asentajat, parhaat osaajat eri osa-alueille, kuljetusliikkeet, rahoitusyhtiöt, markkinointi, ulkomaiset konekauppiaat, noin esimerkiksi. Itse olen kouluttautunut käymällä päämiesvierailulla sekä messuilla ja saanut kymmeniä tuotekoulutuksia. Lisäksi olen joitakin satoja kertoja käynyt asiakkaiden kanssa päämiesten tehtaissa tutustumassa uusimpiin konemalleihin ja teknologioihin. Tunnen ja tiedän koko toimitusketjun tarvekartoituksesta koneen toimitukseen, asennukseen, koulutukseen ja hyväksyntään. Asiakkaiden luona käymällä näkee myös tuotannon pullonkauloja/ongelmia ja myös sen, miten niitä ratkotaan eri yrityksissä”, toteaa Pirttilä.

Moninaista apua asiakkaalle

Käytettyjen koneiden asiantuntija voi Pirttilän mukaan auttaa asiakasta monin tavoin, olipa kyse sitten koneiden myynnistä tai sopivan koneen etsinnästä markkinoilta.
”Asiakkaalla voi esimerkiksi tuotantosuunnitelmien muutosten vuoksi kone jäädä liian pienelle käyttöasteelle ollakseen yritykselle kannattava.
”Annan koneesta markkinoiden mukaisen hinta-arvion, teen tarvittavan myyntimateriaalin ja hoidan markkinoinnin. Kun koneelle sitten löytyy sopiva ostaja, hoidan tarvittaessa koneen irrotuksen, siirron uuteen paikkaan ja asennuksen”, Pirttilä sanoo.
”Usein kokonaisuuteen liittyy myös rahoitustarve tai vaihtokoneita, jotka voin myös hoitaa eteenpäin. Palvelu on kokonaisvaltaista ja pyrin tekemään asiat asiakkailleni helpoksi.
Kevyt organisaatio toimii pienillä kuluilla ja tehokkaasti. Käyttämäni kumppanit ovat myös alan parhaita osaajia.”

Osa teollisuutta nyt ja aina

Koneparkki on toiminut vuodesta 2023 lähtien. Toiminnan suunta on ollut ylöspäin.
”Pyrin tekemään asiat hyvin ja nk. viidakkorumpu on tuonut säännöllisesti uusia asiakkaita. Teknisen Kaupan asiakaskunnassa on tapahtunut paljon muutoksia, on tehty yrityskauppoja, sukupolvenvaihdoksia ja myös yrityksien vetäjissä/johdossa on nuorennusleikkauksia menossa. Tälläkin alalla kontaktit ovat äärettömän tärkeitä. Jos sinua ei tunneta tai löydetä kentällä, toiminta tyrehtyy.”
”Käytetyt koneet ovat aina olleet ja tulevat olemaan osana teollisuutta. Ns. huonona aikana tai pienempään tarpeeseen käytetty kone on hyvä vaihtoehto”, Pirttilä sanoo.
”Investoinnit ovat aina suuria ja ne pitäisi tehdä kannattavasti. Käytetyssä koneessa on riskinsä mutta niin asiat ovat myös uuden koneen kohdalla. Jos kone tuottaa riittävää laatua ja kannattavasti, on investointi onnistunut.”
”Käytetty kone on hyvä vaihtoehto ja hyvä ratkaisu, jos investoinnin yksityiskohdat osuvat kohdilleen. Kun sopiva tekniikka, hinta, mahdolliset investointituet, rahoitus, tekninen tuki ja takuuasiat ovat hoidossa, homma kyllä toimii, toteaa Pirttilä.