Juhani Haavisto Oy panostaa asiakkuussuhteissaan pitkän linjan kumppanuuksiin. Myös toimittajien osalta kumppanuus kannattaa ja tuo etuja molemmille osapuolille. Laitetoimituksissa yksi Juhani Haaviston pitkäaikaisista kumppaneista on Tekupit Oy.

Juhani Haavisto Oy on Kotkassa toimiva, vuonna 1987 perustettu konepaja.

Yhtiö työllistää noin 100 metalliteollisuuden ammattilaista ja sen tuotannosta noin 20% menee suoraan vientiin eri puolille Eurooppaa.

Asiakkaidensa kautta Juhani Haaviston tuotteet päätyvät käyttöön eri puolille maailmaa.

Finanssikriisin jälkimainingeissa 2010 -luvun alkupuolella Juhani Haavisto Oy:ssä tehtiin strateginen päätös keskittyä pitkäaikaisiin kumppanuuksiin asiakassuhteissa laajan tuotevalikoiman ja pienten tuotantosarjojen sijaan, kertoo yhtiön nykyinen vetäjä, toimitusjohtaja Jarkko Haavisto.

Päätös osoittautui viisaaksi ja siitä lähtien Juhani Haavisto Oy:n liikevaihto on tasaisesti kasvanut. Nykyisin Juhani Haavisto Oy:n asiakkaat ovat johtavia toimijoita teollisuuden eri sektoreilla kuten paperi ja selluteollisuudessa, energia-alalla, kaivosteollisuudessa, kivenmurskauksessa, meriteollisuudessa ja cleantechissa.

Projekteissa mukana alusta saakka

Vahvana pohjana Juhani Haavisto Oy:n kasvulle on toimineet myös sen arvot kumppanuus, avoimuus, yhteisöllisyys ja kehittyminen. Erityisen tärkeitä ne ovat tällaisena aikana, jolloin ammattitaitoisesta työvoimasta on kova kilpailu.

Yhtä lailla kuin asiakkuuksissa, myös toimittajissa pitkät kumppanuussuhteet tuovat etuja. Molemminpuolinen luottamus mahdollistaa asioiden ottamisen esille jo silloin, kun ajatus tai idea ei ole vielä muotoutunut selväksi suunnitelmaksi tai projektiksi. Tällöin toimittajallakin on mahdollisuus tuoda mukaan omia ajatuksiaan parhaan mahdollisen lopputuloksen saavuttamiseksi. Tämä on se toimintamalli, johon myös Tekupit Oy on pyrkinyt niin Juhani Haaviston, kuin muidenkin asiakkaidensa kohdalla.

Pitkän yhteistyön varrella Tekupit Oy on toimittanut Juhani Haavistolle useita lastunkuljettimia, öljysumuimureita, skimmereitä ja pumppuja, eli lähes kaikkea, mitä Tekupitin tuotevalikoimaan on kuulunut. http://www.tekupit.fi

Ylin kuva: Kotkassa toimiva Juhani Haavisto Oy työllistää noin sata metalliteollisuuden ammattilaista. Tuotannosta noin 20% menee suoraan vientiin eri puolille Eurooppaa. Oikealla Jarkko Haavisto vierellään koneistaja George Adam.

Suoraan loppuasiakkaille tapahtuvan myynnin lisäksi Tekupitin toisena ja vähintään yhtä merkittävänä ja asiakasryhmänä ovat jälleenmyyjät. Tekupitin jälleenmyyjinä toimivat työstökoneiden kunnossapidon ammattilaisten lisäksi niiden maahantuojat niin Suomessa kuin ympäri Eurooppaa. Yksi on Dematec Polska.

Tekupitin kumppanina vuodesta 2016 toiminut Dematec Polska Sp. z o.o. on yksi Puolan työstökonemarkkinoiden johtavista yrityksistä. He tarjoavat kattavaa tukea koneen koko elinkaaren ajan aina ensimmäisestä toimituksesta ja käyttäjien koulutuksesta koneen huolto- ja varaosapalveluihin.

Perustamisestaan, vuodesta 2002 lähtien, Dematec Polska Sp. z o.o. on kasvanut kokonaisvaltaiseksi ratkaisujen tarjoajaksi työstökoneteollisuudessa. Arvostettujen tuotemerkkien, kuten DN Solutionsin, Murata Machineryn, Tsugamin, Enshun ja Trident Companyn, edustajina Dematec Polska tarjoaa laajan konevalikoiman.

Dematec Polskan asiantuntijatiimiin kuuluu yli 30 huoltoinsinööriä, jotka tekevät yhteistyötä kansainvälisen koneistusasiantuntijoiden ja laitevalmistajien verkoston kanssa.

Dematec Polskan markkinajohtajuuden kriittinen osa on heidän kattava varaosien tukijärjestelmänsä. He työskentelevät yksinomaan varmennettujen toimittajien kanssa ja tarjoavat alkuperäisiä, sertifioituja osia johtaville maailmanlaajuisille valmistajille. Yhtenä Dematecin varaosien toimittajana on vuodesta 2016 toiminut Tekupit Oy.

Yhteistyön alusta alkaen Dematec Polska on ollut jokaisena vuonna Tekupit Oy:n kymmenen suurimman asiakkaan joukossa, joinakin vuosina jopa kaikkein suurin. Tekupit on toimittanut Dematecille mm. öljyskimmereitä ja lastuamisnestepumppuja. http://www.tekupit.fi

Dematec on myös osallistunut Tekupitin tuotekehitykseen, jonka ansiosta ACPQ-sarjan pumpusta ja sen asennustelineestä tarvikkeineen on kehittynyt helposti asennettava, plug and play-tyyppinen upgrade -paketti tilanteeseen, jossa olemassa olevaan koneeseen tarvitaan korkeampaa painetta tuottava pumppu.